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À un moment donné, votre plus gros partenaire vous demandera quelque chose que vous n’aviez pas prévu de lui donner. Il veut sa propre marque, son propre portail, son propre nom sur le relevé du client. Parfois, il présente cela comme une demande. Parfois, il mentionne qu’un autre broker le lui a déjà proposé. C’est … Suite

Demandez à un partenaire pourquoi il a quitté son dernier broker, et vous entendrez rarement que le taux était trop bas. Vous entendrez que l’argent est arrivé en retard, ou qu’il est arrivé après qu’il a dû courir après quelqu’un pour l’obtenir, ou qu’un mois il manquait quelque chose et que personne n’a pu expliquer … Suite

La plupart des brokers traitent le programme IB comme une page sur le site web. Publiez le tableau des commissions, ajoutez un formulaire d’inscription, attendez. Quelques partenaires s’inscrivent, deux d’entre eux envoient des clients, et les autres ne se reconnectent jamais une deuxième fois. L’acquisition de partenaires fonctionne comme l’acquisition de clients. Vous devez savoir … Suite

Il existe deux façons pour les brokers de fixer une commission IB. La première consiste à regarder ce que trois concurrents publient et à se situer quelque part au milieu. La seconde consiste à calculer combien vaut réellement un gros volume pour l’entreprise et à décider quelle part vous êtes prêt à céder pour l’obtenir. … Suite

La plupart des sociétés de courtage mesurent leur marketing au centime près, puis gèrent le plateau de vente à l’habitude. Les leads arrivent dans un pool partagé, celui qui les ouvre en premier les garde, et ceux que personne ne rappelle restent là jusqu’à ce que le numéro de téléphone ne vaille plus rien. Le … Suite

Chaque société de courtage produit des chiffres par millions — ticks, transactions, dépôts, clics. Très peu de sociétés de courtage sont réellement pilotées par les chiffres. Le rythme opérationnel typique, c’est un rapport marketing d’un côté, un rapport plateforme de l’autre, un tableur des paiements quelque part ailleurs, et des décisions prises sur l’indicateur qui crie le … Suite

L’infrastructure est la partie d’un broker à laquelle personne ne pense jusqu’à 8 h 29 un vendredi de publication du NFP, moment où elle devient la seule partie dont tout le monde parle. L’emplacement physique de votre serveur de trading, la manière dont il est relié à vos fournisseurs de liquidité, et ce qui se … Suite

Pendant la majeure partie des cinq dernières années, « prop firm » a, dans les faits, signifié « prop firm CFD ». Le modèle reposait sur les contrats sur différence : paires de forex, indices, métaux et CFD crypto, généralement tradés sur MetaTrader, généralement pricés à partir d’un flux de liquidité que la firme contrôlait. … Suite

Chaque présentation commerciale de vendor dans ce secteur comporte désormais une slide sur l’IA. Chaque table ronde de conférence a un segment sur l’IA. Et la plupart des opérateurs de brokerage avec qui nous échangeons ont la même réaction en privé : ils ne savent pas ce qui est réel. Quelque part entre « l’IA … Suite