רוב הברוקרים מתייחסים לתוכנית ה-IB כאל עמוד באתר. מפרסמים את טבלת העמלות, מוסיפים טופס הרשמה, ומחכים. כמה שותפים נרשמים, שניים מהם מביאים לקוחות, וכל השאר אף פעם לא נכנסים שוב. רכישת שותפים עובדת כמו שרכישת לקוחות עובדת. צריך לדעת את מי מחפשים, להגיע אליהם במקום שבו הם כבר מבלים את זמנם, ולתת להם סיבה להעביר … בהמשך
יש שתי דרכים שבהן ברוקרים קובעים עמלת IB. הראשונה היא להסתכל על מה שלושה מתחרים מפרסמים ולהתמקם איפשהו באמצע. השנייה היא לחשב כמה שווה לעסק נפח גבוה, ולהחליט כמה ממנו אתם מוכנים לוותר כדי להשיג אותו. השיטה הראשונה מהירה יותר. היא גם הסיבה שבגללה ברוקרים מסיימים עם רשתות שותפים שמייצרות דוחות נפח מרשימים וכמעט בלי … בהמשך
רוב חברות הברוקראז' מודדות את השיווק שלהן עד שתי ספרות אחרי הנקודה ואז מנהלות את רצפת המכירות על אוטומט. לידים נוחתים במאגר משותף, מי שפותח אותם ראשון שומר אותם, ואלה שאף אחד לא חוזר אליהם פשוט יושבים שם עד שמספר הטלפון כבר חסר ערך. בדרך כלל מאשימים בזה את ה-CRM. אבל ה-CRM פשוט עושה בדיוק … בהמשך
כל Brokerage מייצרת מספרים במיליונים — טיקים, עסקאות, הפקדות, קליקים. מעט מאוד Brokerages באמת מנוהלות על ידי מספרים. קצב הפעילות הטיפוסי הוא דוח שיווק כאן, דוח פלטפורמה שם, גיליון אלקטרוני של תשלומים במקום אחר, והחלטות שמתקבלות לפי המדד שצועק הכי חזק באותו שבוע — בדרך כלל הרשמות, לעיתים נפח, ובחודשים רעים, כל מה שחדר ה-dealing desk אומר. … בהמשך
תשתית היא החלק בברוקראז' שאף אחד לא חושב עליו עד 8:29 בבוקר ביום שישי של דוח התעסוקה הלא-חקלאי, ואז זה הופך לחלק היחיד שכולם חושבים עליו. היכן שרת המסחר שלך ממוקם פיזית, כיצד הוא מתחבר לספקי הנזילות שלך, ומה קורה כשמרכיב נכשל — אלה החלטות שמעצבות בשקט את איכות הביצוע שלך, את החשיפה שלך לארביטראז', … בהמשך
במשך רוב חמש השנים האחרונות, "prop firm" למעשה היה שווה ערך ל-"CFD prop firm." המודל נבנה על חוזים להפרש: זוגות פורקס, מדדים, מתכות ו-CFDs על קריפטו, שבדרך כלל נסחרו ב-MetaTrader, ובדרך כלל תומחרו מול פיד נזילות שהחברה שלטה בו. הגרסה הזו של התעשייה עשתה הרבה מפעילים לעשירים — וכעת זו הגרסה שנמצאת תחת הלחץ הרב … בהמשך
לכל מצגת ספק בתחום הזה יש כיום שקופית AI. לכל פאנל בכנס יש קטע AI. ולרוב מפעילי הברוקראז' שאנחנו מדברים איתם יש אותה תגובה פרטית: הם לא מצליחים לדעת מה מכל זה אמיתי. איפשהו בין "AI ינהל את חדר המסחר שלך" לבין "זה רק צ'אטבוט", יש תשובה אמיתית לשאלה החשובה — אילו חלקים בפעילות של ברוקראז' … בהמשך
עבור ברוקרים המשרתים את המזרח התיכון, צפון אפריקה, מלזיה, אינדונזיה, פקיסטן, או את הפזורה המוסלמית בכל מקום בעולם, חשבון איסלאמי הוא לא תוספת נחמדה. זה ההבדל בין להיות אפשרות רלוונטית לבין לא להילקח בחשבון כלל. בערך רבע מאוכלוסיית העולם פועלת לפי אמונה שעקרונותיה הפיננסיים אוסרים על קבלת או תשלום ריבית — וה-Swap הלילי שעומד בלב … בהמשך
MT4 ו‑MT5 הן פלטפורמות מסחר. אבל ברוקראז׳ הוא יותר משרת המסחר. ברוקר אמיתי צריך גם קליטת לקוחות, KYC, הפקדות, משיכות, ניהול IB, תמיכה, דיווח, הרשאות, התראות באימייל וזרימות עבודה של Traders Room. כאן MT4/MT5 API הופך לחשוב. ה‑API מחבר את פלטפורמת המסחר למערכות התפעול של הברוקר כך שהנתונים והפעולות לא יישארו כלואים בתוך כלים נפרדים. … בהמשך
תשלומים הם אחד מצווארי הבקבוק התפעוליים הראשונים שברוקר Forex חש כאשר הוא מתחיל לצמוח. סוחר יכול להשלים הרשמה, לעבור KYC, ולהיות מוכן להפקיד כספים לחשבון, אבל אם נתיב התשלום נכשל, העסק מאבד תנופה מיד. הסוחר עשוי לנסות שוב, לפנות לתמיכה, או לעזוב ולפתוח חשבון במקום אחר. לכן יותר ברוקרים עוברים מהגדרה של ספק תשלומים יחיד … בהמשך
