במשך רוב חמש השנים האחרונות, "prop firm" למעשה היה שווה ערך ל-"CFD prop firm." המודל נבנה על חוזים להפרש: זוגות פורקס, מדדים, מתכות ו-CFDs על קריפטו, שבדרך כלל נסחרו ב-MetaTrader, ובדרך כלל תומחרו מול פיד נזילות שהחברה שלטה בו. הגרסה הזו של התעשייה עשתה הרבה מפעילים לעשירים — וכעת זו הגרסה שנמצאת תחת הלחץ הרב … בהמשך
לכל מצגת ספק בתחום הזה יש כיום שקופית AI. לכל פאנל בכנס יש קטע AI. ולרוב מפעילי הברוקראז' שאנחנו מדברים איתם יש אותה תגובה פרטית: הם לא מצליחים לדעת מה מכל זה אמיתי. איפשהו בין "AI ינהל את חדר המסחר שלך" לבין "זה רק צ'אטבוט", יש תשובה אמיתית לשאלה החשובה — אילו חלקים בפעילות של ברוקראז' … בהמשך
עבור ברוקרים המשרתים את המזרח התיכון, צפון אפריקה, מלזיה, אינדונזיה, פקיסטן, או את הפזורה המוסלמית בכל מקום בעולם, חשבון איסלאמי הוא לא תוספת נחמדה. זה ההבדל בין להיות אפשרות רלוונטית לבין לא להילקח בחשבון כלל. בערך רבע מאוכלוסיית העולם פועלת לפי אמונה שעקרונותיה הפיננסיים אוסרים על קבלת או תשלום ריבית — וה-Swap הלילי שעומד בלב … בהמשך
MT4 ו‑MT5 הן פלטפורמות מסחר. אבל ברוקראז׳ הוא יותר משרת המסחר. ברוקר אמיתי צריך גם קליטת לקוחות, KYC, הפקדות, משיכות, ניהול IB, תמיכה, דיווח, הרשאות, התראות באימייל וזרימות עבודה של Traders Room. כאן MT4/MT5 API הופך לחשוב. ה‑API מחבר את פלטפורמת המסחר למערכות התפעול של הברוקר כך שהנתונים והפעולות לא יישארו כלואים בתוך כלים נפרדים. … בהמשך
תשלומים הם אחד מצווארי הבקבוק התפעוליים הראשונים שברוקר Forex חש כאשר הוא מתחיל לצמוח. סוחר יכול להשלים הרשמה, לעבור KYC, ולהיות מוכן להפקיד כספים לחשבון, אבל אם נתיב התשלום נכשל, העסק מאבד תנופה מיד. הסוחר עשוי לנסות שוב, לפנות לתמיכה, או לעזוב ולפתוח חשבון במקום אחר. לכן יותר ברוקרים עוברים מהגדרה של ספק תשלומים יחיד … בהמשך
תוכנת CRM ל־Prop Firm צריכה לעשות יותר מניהול אנשי קשר. חברת Prop Trading לא רק מוכרת חשבונות או אוספת לידים. היא מנהלת מחזור חיים מלא של אתגר: רישום סוחר, רכישת אתגר, יצירת חשבון, מעקב אחר כללים, ניטור התקדמות, סקירת הפרות, החלטות לגבי חשבון ממומן, תשלומים, שותפים, תמיכה וניהול סיכונים. זה הופך את ה־CRM לאחד המערכות … בהמשך
בחירה בספק Forex CRM אינה זהה לבחירה ב-CRM מכירות גנרי. CRM של ברוקראז' יושב בין סוחרים, צוותי מכירות, ציות, ספקי תשלומים, פלטפורמות מסחר, IBs וצוותי Backoffice. אם המערכת הזו חלשה, כל תהליך תפעולי נעשה קשה יותר: הקליטה מתעכבת, הפקדות דורשות יותר מעקב ידני, עמלות IB נעשות קשות לביקורת, וצוותי התמיכה מאבדים נראות לאורך מחזור החיים … בהמשך
עבור רוב ברוקרי ה-Forex הקמעונאיים, Introducing Brokers (IBs) ורשתות אפיליאייט מספקים בין 30 ל-70 אחוזים מרכישת הלקוחות החדשים. הכלכלה משתלמת: משלמים רק על תוצאות, ממנפים ידע בשוק המקומי באזורים שבהם לברוקר אין נוכחות, ומגדילים ערוצי רכישה בלי להגדיל באופן יחסי את מצבת כוח האדם בשיווק. אבל המורכבות התפעולית גדלה במהירות. מבנה הפניות שטוח הוא פשוט. … בהמשך
ה-Traders Room — הפורטל הפונה ללקוח, שבו סוחר Forex מנהל את החשבון שלו, הפקדות, משיכות ופלטפורמות המסחר שלו — הוא אחד מחלקי התוכנה החשובים ביותר שבית ברוקראז' מפעיל. זהו הממשק היומיומי בין הברוקר לסוחר. זה המקום שבו הסוחר מבלה זמן כשהוא לא בפלטפורמת המסחר עצמה. וזה המקום שבו אמון או נבנה (שקיפות, מהירות, שליטה) או … בהמשך
ברוקראז' Forex שפועל על תהליכים ידניים מגיע מהר מאוד לתקרת זכוכית. ליד חדש נכנס ב-2 בלילה ונשאר בתיבת הדואר עד משמרת הבוקר. הפקדה שבוצעה לא משתקפת בחשבון המסחר או שמסמכי KYC נערמים בתור בזמן שמכירות מחכות להתקשר לליד. עמלות IB מחושבות ידנית בגיליון אלקטרוני ושותף מבחין בטעות שלושה חודשים מאוחר יותר. כל אחד מהרגעים האלה … בהמשך
