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어느 시점이 되면 가장 큰 파트너가 당신이 줄 계획이 없던 무언가를 요구할 것입니다. 그들은 자신만의 브랜드, 자신만의 포털, 고객 명세서에 자기 이름이 들어가기를 원합니다. 때로는 이를 요청으로 표현하기도 합니다. 때로는 이미 다른 브로커가 제안했다고 언급하기도 합니다. 이것은 좋은 문제이며, 대부분의 브로커는 이를 잘 처리하지 못합니다. 그들은 거절했다가 매출의 상당 비중을 만들어내던 파트너를 잃거나, 너무 빨리 … 계속

파트너에게 왜 이전 브로커를 떠났는지 물어보면 수수료가 너무 낮았다고 말하는 경우는 드뭅니다. 대신 돈이 늦게 들어왔다고, 누군가에게 연락해 재촉해야 했다고, 혹은 어느 달에는 금액이 부족했는데도 아무도 그 이유를 설명해 주지 않았다고 말할 것입니다. 파트너 수수료는 수익입니다. 채널이나 에이전시를 운영하는 IB는 그 수익으로 사람들에게 지급해야 합니다. 브로커가 월별 지급 작업을 단순한 백오피스 업무로 취급한다는 것은 네트워크의 … 계속

대부분의 브로커는 IB 프로그램을 웹사이트의 한 페이지로 취급합니다. 커미션 표를 게시하고, 가입 양식을 추가한 뒤, 기다립니다. 몇몇 파트너가 등록하고, 그중 두 명이 고객을 보내며, 나머지는 두 번째로는 절대 로그인하지 않습니다. 파트너 확보는 고객 확보와 같은 방식으로 작동합니다. 누구를 찾고 있는지 알아야 하고, 그들이 이미 시간을 보내고 있는 곳에서 그들에게 도달해야 하며, 그들이 직접 구축한 오디언스를 … 계속

브로커가 IB 수수료를 정하는 방법은 두 가지입니다. 첫 번째는 경쟁사 세 곳이 공개한 내용을 보고 그 중간쯤에서 가격을 맞추는 것입니다. 두 번째는 많은 거래량이 비즈니스에 어느 정도의 가치를 주는지 계산하고, 그 거래량을 확보하기 위해 그 가치를 얼마나 나눠줄 의향이 있는지 결정하는 것입니다. 첫 번째 방법은 더 빠릅니다. 하지만 브로커가 규모는 커 보이는데 거의 이익이 남지 … 계속

대부분의 브로커리지는 마케팅 성과를 소수점 둘째 자리까지 측정하면서도 영업 현장은 관행대로 운영합니다. 리드는 공유 풀에 들어가고, 가장 먼저 열어본 사람이 그 리드를 가져가며, 아무도 다시 전화하지 않은 리드는 전화번호가 쓸모없어질 때까지 그대로 방치됩니다. 보통 이 문제의 책임은 CRM에 돌려집니다. 하지만 CRM은 누군가가 설정한 대로 정확히 작동하고 있을 뿐입니다. 영업 및 유지보수 데스크는 어떤 고객을 누가, … 계속

모든 브로커리지는 수백만 단위의 숫자를 만들어냅니다 — 틱, 거래, 입금, 클릭. 하지만 실제로 숫자에 의해 운영되는브로커리지는 매우 드뭅니다. 일반적인 운영 리듬은 한쪽에서는 마케팅 리포트, 다른 쪽에서는 플랫폼 리포트, 또 다른 곳에서는 결제 스프레드시트가 돌아가고, 그 주에 가장 큰 소리로 외치는 지표 — 보통은 등록 수, 때로는 거래량, 그리고 상황이 나쁜 달에는 딜링 데스크가 말하는 무엇이든 — 를 … 계속

모든 brokerage는 수백만 단위의 수치를 만들어냅니다 — 틱, 거래, 입금, 클릭. 하지만 실제로 수치에 의해 운영되는 brokerage는 극히 드뭅니다. 흔한 운영 리듬은 여기서는 마케팅 리포트, 저기서는 플랫폼 리포트, 또 다른 곳에서는 결제 스프레드시트가 따로 돌아가고, 그 주에 가장 크게 소리치는 지표 — 보통은 등록 수, 때로는 거래량, 그리고 상황이 나쁜 달에는 dealing desk가 말하는 무엇이든 — 에 … 계속

인프라는 어느 누구도 8시 29분에 비농업 고용지표가 발표되는 금요일이 되기 전까지는 신경 쓰지 않는 브로커리지의 부분이며, 그때가 되면 모두가 그것만 보게 됩니다. 트레이드 서버가 물리적으로 어디에 위치하는지, 어떻게 유동성 공급자와 연결되는지, 그리고 구성 요소가 실패했을 때 어떤 일이 일어나는지는 실행 품질, 차익거래 노출, 플랫폼 벤더와의 관계, 그리고 슬리피지, 거절, 다운타임을 통해 서비스를 제공하는 모든 트레이더에 … 계속

지난 5년 대부분 동안 “prop firm”은 사실상 “CFD prop firm”을 의미했습니다. 이 모델은 차액결제거래(CFD)를 기반으로 구축되었습니다. 외환 통화쌍, 지수, 금속, 암호화폐 CFD가 주로 거래되었고, 보통 MetaTrader에서 거래되었으며, 보통 회사가 통제하는 유동성 피드에 대해 가격이 산정되었습니다. 이 업계의 이러한 버전은 많은 운영자들을 부유하게 만들었고 — 지금은 가장 큰 압박을 받고 있는 버전이기도 합니다. MetaQuotes가 prop firm의 … 계속

이 업계의 모든 벤더 자료에는 이제 AI 슬라이드가 있습니다. 모든 컨퍼런스 패널에는 AI 세그먼트가 있습니다. 그리고 우리가 이야기하는 대부분의 브로커리지 운영자들은 같은 사적인 반응을 보입니다. 무엇이 진짜인지 구분할 수 없다는 것입니다. “AI가 당신의 딜링 데스크를 운영할 것이다”와 “그냥 챗봇일 뿐이다” 사이 어딘가에, 정말 중요한 질문에 대한 실제 답이 있습니다 — AI는 오늘날 브로커리지의 어떤 운영을 측정 … 계속