Aquí tienes una guía para brokers sobre el negocio de trading propietario, incluida información sobre ingresos, riesgos y asociaciones. Las empresas de prop trading han reconfigurado el trading minorista recientemente. Los brokers deben entender cómo estas firmas ganan dinero, ya que eso impacta sus planes de negocio. Si estás pensando en lanzar un prop desk, trabajar con uno o simplemente mantenerte competitivo, esta guía ofrece una visión desde dentro del negocio.
Cómo las Prop Firms generan ingresos
Al principio, las prop firms pueden parecer una apuesta. Le dan dinero a los traders y luego reparten cualquier ganancia. Pero es más organizado que eso. La mayoría de las prop firms hoy en día, especialmente las que usan sistemas de evaluación como FTMO, The Funded Trader y MyForexFunds, están diseñadas para ganar dinero incluso si los traders pierden.
Los brokers deben saber que las prop firms ganan principalmente de las comisiones de evaluación, no solo cuando los traders obtienen beneficios. Los traders pagan una cuota para intentar obtener una cuenta financiada, normalmente entre $100 y $1,000 según el tamaño de la cuenta. La mayoría de los traders no lo logra, así que la firma se queda con la comisión sin arriesgar nada.
Esto significa que la posibilidad de obtener altos ingresos es real. Una firma que ejecuta 10,000 desafíos de evaluación con una cuota promedio de $300 genera $3,000,000. Si la mayoría de los traders no tiene éxito (digamos, 80–90%), casi todo eso son ganancias.
Formas en que se paga una Prop Firm
Las prop firms generan ingresos de varias maneras. Los brokers deben conocerlas para entender cómo competir, asociarse o ofrecer productos relacionados.
1. Comisiones de Challenge/Evaluación
Este es su principal origen de ingresos. Los traders pagan una cuota para intentar conseguir una cuenta financiada. Como muchos no lo logran, esto es mayormente ganancia. Algunas firmas permiten que los traders lo intenten de nuevo gratis, pagado con el dinero de la cuota inicial. Esto fomenta más intentos sin que la firma arriesgue más dinero.
2. Ingresos por spreads y comisiones (a través de alianzas con brokers)
Aquí es donde entran los brokers. La mayoría de las prop firms no realizan las operaciones por sí mismas. Las envían a un partner broker o usan un entorno de práctica. Con operaciones reales, la prop firm a menudo recibe dinero de vuelta o una parte del spread/comisión que generan sus traders. Para los brokers, esto equivale a muchas órdenes con menos costos para ejecutarlas.
3. Reparto de beneficios con traders que tienen éxito
Cuando los traders superan la prueba y operan con dinero real, la firma se queda con parte de las ganancias, normalmente 20–30%, mientras que el trader recibe 70–80%. Esto podría sonar genial para los traders, pero la firma tiene poco riesgo. Las reglas limitan cuánto pueden perder los traders y solo unos pocos realmente están ganando dinero.
4. Membresías y productos adicionales
Algunas prop firms también venden cosas como guías de cómo hacerlo, resúmenes de datos, diarios de trading y educación. Esto tiene buenos márgenes de beneficio y hace que los traders vuelvan.
Por qué las Prop Firms son importantes para los brokers
Las prop firms ahora gestionan miles de millones en comisiones de challenge cada año. Para los brokers, este mercado es peligroso y está lleno de oportunidades.
- Peligro:Las prop firms atraen a las mismas personas que los brokers, como traders activos que no le temen al riesgo. Si un trader se une a una prop firm, podría operar menos con su broker habitual.
- Oportunidad:Los brokers pueden ofrecer herramientas de prop firm con su marca, actuar como la plataforma de trading para las prop firms o crear su propio challenge usando su actual CRM y sistemas.
- Cómo funcionan las alianzas:Un broker que opera para una prop firm obtiene un flujo constante de órdenes, a menudo con riesgo controlado, ya que las reglas del challenge impiden un trading descontrolado.
Riesgos que los brokers deberían considerar
No todas las prop firms son fiables. La industria ya ha tenido empresas que colapsaron, como MyForexFunds, que los reguladores cerraron en 2023. Los brokers que quieran trabajar con prop firms deberían asegurarse de comprobar:
- Tecnología:Las prop firms necesitan software especial para gestionar clientes, challenges y las áreas de los traders. Los brokers con configuraciones combinadas de back-office pueden ayudar mejor en el trabajo de la prop firm.
- Regulación:¿La empresa opera bajo alguna normativa? ¿Sus cuentas financiadas son reales o solo de práctica?
- Historial de pagos:Las empresas que tardan demasiado o se niegan a pagar a los traders rápidamente se ganan mala reputación, algo que puede perjudicar al broker que gestiona sus operaciones.
- Dinero:Si una firma necesita que la mayoría de los traders fallen para mantenerse a flote, un grupo de traders ganadores puede llevar a problemas de dinero.
Conclusión para los brokers
Las prop firms están ganando dinero y están diseñadas para mantenerlo así, gane quien gane o pierda quien pierda. La comisión de evaluación hace que el trader asuma la mayor parte del riesgo económico, mientras que la firma obtiene ingresos estables y de alto margen.
Para los brokers, la pregunta no es si las prop firms generan ingresos. Es cómo abordar esta área. Los brokers que ven venir los cambios ya están implementando herramientas de prop trading, entendiendo que la línea entre broker y prop firm cada vez se vuelve más difusa.
Los brokers con el CRM adecuado, Traders Room y tecnología de back-office están en una posición ideal para empezar, asociarse o prestar servicios de prop firm, llevándose una parte de una sección de trading que crece rápidamente.
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