Çoğu broker IB programını web sitesinde bir sayfa olarak ele alır. Komisyon tablosunu yayınlar, bir kayıt formu ekler, bekler. Birkaç ortak kayıt olur, ikisi müşteri gönderir ve geri kalanlar bir daha asla giriş yapmaz.
Partner edinimi, müşteri ediniminin işlediği şekilde işler. Kimi aradığınızı bilmeniz, onların zaten zaman geçirdiği yerlere ulaşmanız ve kendi oluşturdukları kitleyi, zaten çalıştıkları broker yerine sizin markanıza taşımaları için onlara bir neden vermeniz gerekir. Komisyon oranı önemlidir. Ancak neredeyse hiçbir zaman kararı veren şey değildir.
Bu makale bir partner programının işe alım tarafını ele alıyor. Önce tanımlara ihtiyacınız varsa, IB nedir ve ilişki nasıl işler ile başlayın. Back office tarafını görmek istiyorsanız, izleme, kademe ve ödeme mekanikleri ayrı olarak ele alınmıştır.
IB olarak kayıt olan beş tür kişi
“IB”, çok farklı işletmeleri kapsar ve her biri farklı bir teklife yanıt verir. Çıkış yapmaya başlamadan önce potansiyel müşterilerinizi gruplara ayırmak, çok fazla boşa giden mesajı önler.
Topluluk sahibi. Bir Telegram kanalı, Discord sunucusu, YouTube kanalı ya da sinyal grubu yönetir. Zaten işlem yapan ve tavsiyesine zaten güvenen bir kitleye sahiptir. En çok komisyonun ne kadar hızlı göründüğünü ve raporlamanın sabah iki gibi kendi kendilerine kontrol edip kontrol edemeyecekleri bir şey olup olmadığını önemser.
Bölgesel temsilci. Bir ülkede faaliyet gösterir, çoğu zaman müşterilerle yerel dilde WhatsApp üzerinden konuşur ve onboarding’i elle yürütür. Hiçbir reklam kampanyasının ulaşamayacağı bir hacim getirir. Yerel ödeme yöntemlerini, yerel dil desteğini ve sizin için kullanışlı bir para biriminde ödeme yapıp yapmayacağınızı önemser.
Eğitmen. Eğitim satar, webinarlar düzenler ya da sınıfta ders verir. Öğrencileri müfredatın bir parçası olarak hesap açar. Yeni başlayanlara uygun hesap türlerini, ki bu genellikle cent hesapları anlamına gelir, ve üzerinde değişiklik yapmadan öğrencilerin önüne koyabilecekleri materyalleri önemser.
Affiliate pazarlamacısı. Trafik satın alır, landing page’ler kurar, her şeyi iki ondalık basamağa kadar takip eder. Sizi aynı anda üç diğer broker ile test eder ve bütçeyi en iyi dönüşümü sağlayana kaydırır. Link takibinin doğruluğunu, cookie yönetimini ve sormadan planlı şekilde ödeme almayı önemser.
Arkadaşlarını önermeye başlayan kendi müşteriniz. Şimdiye kadar elde edeceğiniz en ucuz partner ve çoğu brokerin göz ardı ettiği kişidir. Zaten CRM’inizde yer alırlar, zaten fonlamışlardır ve zaten sizden bahsediyorlardır. Onlara gereken tek şey bir link ve bir sebeptir.
İlk dört grup için outreach gerekir. Beşincinin ise trader’s room içinde bir butona ve bir e-postaya ihtiyacı vardır.
Bu insanlar zaten nerede
Kimse, çoktan IB olmaya karar vermemişse oturup “forex IB programı” diye arama yapmaz. İşe alım, kitlenin zaten bulunduğu yerlere gittiğinizde daha iyi çalışır.
Telegram ve YouTube, çoğu topluluk sahibinin faaliyet gösterdiği yerlerdir ve onlara ulaşmak doğrudan mesajlaşma problemidir, reklam problemi değil. Mekaniği hakkında yazdıkReddit ve Telegram’da organik erişim ayrı ayrı; aynı kanal araştırması ortak bulma için de işe yarar. Büyümek istediğiniz dillerde ve bölgelerde kanalları bulun, şu anda hangi brokerlardan bahsettiklerine bakın ve kitlesi mevcut brokerın hesap teklifine uymayanlara ulaşın.
Bölgesel fuarlar hâlâ acente işe alımı için işe yarıyor; müşteri kazanımı için olduğundan daha iyi. Dubai veya Bangkok’taki bir etkinlikte fuar alanında dolaşan insanlar çoğunlukla temsil edecekleri bir broker arıyordur.
Affiliate ağları ve forum toplulukları ücretli trafik grubunu kapsar. Komisyonu sormadan önce dönüşüm verilerinizi isteyeceklerdir.
Kendi müşteri tabanınız beşinci grubu kapsar. Gayriresmî olarak birini yönlendirmiş olan ya da aktif işlem yapan ve bir yıldan uzun süredir sizinle olan müşteriler için bir rapor çıkarın ve ortaklık teklifini doğrudan onlara gönderin.
Açıkça söylenmesi gereken bir şey var: rakiplerinizin ortakları meşru bir kaynaktır. Ortaklar genellikle ödemeler yavaşladığı, raporlama belirsizleştiği ya da broker oranları kimseye söylemeden değiştirdiği için platform değiştirir. Bunlar defalarca duyacağınız üç şikâyettir ve her birine verecek bir cevabınız olabilir.
Bir ortak imzalamadan önce neyi kontrol eder
Deneyimli bir IB, gelirini yıllarca sürdürecek bir iş ilişkisini değerlendirir. Sorduğu sorular tutarlıdır.
Para ne kadar hızlı hareket ediyor ve bunu istemem mi gerekiyor? Gerçek zamanlı biriken ve destek bileti açmadan ödenen komisyon, bir ortak için geç gelen daha yüksek bir orandan daha değerlidir. Ortakların bir brokerı terk etmesinin en yaygın nedeni budur.
Kendi verilerimi görebiliyor muyum? Ortaklar bir kontrol paneli açıp hiç kimseye e-posta atmadan yönlendirme başına hacmi, komisyonu ve müşteri faaliyetini görmek ister. Aylık bir tablo gönderen broker, ortaklara rakamların pazarlığa açık olduğunu söylüyordur.
Yapı ne kadar derine iniyor? Alt ortaklar toplamayı planlayan bir ortak, sistemin bunu destekleyip desteklemediğini ve ödemeyi kaç seviyeye kadar yaptığını bilmek ister. Kenmore’un çok seviyeli IB sistemi sınırsız sayıda seviye tanır; bu yüzden ağ kuran bir ortak, üçüncü kademede bir tavana çarpıp yeniden pazarlık yapmak zorunda kalmaz.
Hangi hesap türleri komisyon kazandırıyor? Gelişen pazarlardaki eğitimciler ve ortaklar, küçük başlayacak müşteriler getirir. Cent hesaplar komisyon üretmiyorsa bu ortaklar sizinle çalışamaz. Sistem, normal ve cent hesapları aynı oran yapılandırması üzerinde desteklemelidir.
Nasıl ödeme alıyorum? Pip, spreadin yüzdesi, müşteri kârının yüzdesi, yatırımların yüzdesi, lot başına nakit. Farklı ortak türleri farklı modeller ister ve yalnızca tek bir modeli destekleyen bir broker, kendisine uymayan ortakları kaybeder. Bunlar arasındaki seçimin nasıl yapılacağı komisyon tasarım rehberinde ele alınır.
Neyi tanıtmak için kullanacağım? Bu, ciddi bir programı bir bağlantı ve logodan ayırır. Detayı aşağıda.
Ortaklık teklif sayfası
Broker ortaklık sayfalarının çoğu bir komisyon tablosu ve bir formdan ibarettir. Bu sayfa, yukarıdaki altı sorudan birine yanıt verir.
Ortakları dönüşüme götüren bir sayfa geri kalanını kapsar: raporlamanın nasıl göründüğü (bir ekran görüntüsü, bir paragraftan daha iyidir), ödemelerin ne sıklıkta yapıldığı, kademeli yapının ne kadar derine indiği, hangi hesap türlerinin uygun olduğu, ortağın hangi materyalleri aldığı ve gerçekten kiminle konuşacakları. Kişiyi ya da ekibi adlandırın. Ortaklar destek kuyrukları yüzünden mağdur edildi.
Sayfada komisyon aralığını verin, kesin rakamı değil. Doğru oran, ortağın hacmine ve getirdiği hesaplara bağlı olduğundan kesin rakam bir görüşme sonucunda ortaya çıkmalıdır. Yayınlanan sabit bir oran ya küçük ortaklarınıza fazla ödeme yaptırır ya da büyük ortaklarınızı eksik öder.
Birden fazla bölgede faaliyet gösteriyorsanız, sayfanın ortağın dilinde de mevcut olması gerekir. İngilizce bir ortaklık sözleşmesini okuyan Vietnamlı bir temsilci tereddüt edecektir ve tereddüt, işe alımın öldüğü yerdir. Yerel çok dilli destek portal genelinde, müşteri tarafından olduğundan çok ortak tarafında daha önemlidir; çünkü ortak bir iş taahhüdünde bulunur, para yatırmaz.
Başvuru akışı
Formu kısa tutun. Ad, iletişim bilgileri, bölge, hedef kitle büyüklüğü, varsa mevcut broker. Geri kalan her şey görüşmeye aittir.
Ardından bir gün içinde dönüş yapın. Ortak başvuruları, müşteri kayıtlarından daha hızlı bayatlar; çünkü ortak genellikle aynı hafta içinde iki ya da üç broker ile görüşüyordur.
Onay, hesap canlıya alınmadan önce gerçek bir görüşmeyi içermelidir. Trafiğin nereden geldiğini, ortağın kitlesine ne vaat ettiğini ve düzenlemede sonradan bir uyumluluk problemi yaratabilecek bir nokta olup olmadığını bilmek istersiniz. Bu aynı zamanda oranı belirleme anıdır; ortağın gerçekte ne getirdiğini gördüğünüzde bu çok daha kolaydır.
İlk otuz gün
Bir ortağın imza atması ile sonuç üretmeye başlaması arasındaki boşluk, çoğu programın getirisini kaybettiği yerdir. İlk ay içinde bir müşteri yönlendirmeyen bir ortak, çoğu zaman bir daha hiç yönlendirme yapmaz.
Bu boşluğu üç şey kapatır.
Onlara materyallerini ilk gün verin; marka hazır olsun, kendi dillerinde olsun ve takip bağlantısı içine yerleştirilmiş olsun. Kendi kreatiflerini hazırlamak zorunda kalan bir ortak, bir noktada bunu yapar; yani asla.
Bir aramada panellerini onlara anlatın. On dakika. Komisyonun nerede göründüğünü, ne zaman ödendiğini ve hangi müşterinin ne yaptığını nasıl göreceklerini gösterin. Raporlamasını anlayan ortaklar sayılara güvenir; sayılara güvenen ortaklar daha fazla müşteri gönderir.
Birlikte ilk hedefi belirleyin ve bununla ilgili kontrol yapın. Bir sözleşme maddesi değil, yalnızca ilk ayın nasıl görünmesi gerektiğine dair bir mutabakat. Size “nasıl gidiyor” dışında bir takip sebebi verir.
Otuz gün sonra ortağın gerçek olup olmadığını anlarsınız. Üretim yapanlara daha fazla ilgi, daha iyi materyaller ve oran görüşmesi gelir. Yapmayanlar ise bir besleme sürecine alınır ve ekibinizin zamanını tüketmeyi bırakır.
Bir partner programını sessizce ne öldürür
Uyarı yapmadan oranları değiştirmek. Oran indirimi olduğunu panelinden öğrenen bir ortak, tanıdığı her diğer ortağa bunu anlatır. Oranlar değişmek zorundaysa, önce onlara haber verin ve nedeni açıklayın.
Ödeme gecikmeleri. Her gecikme, yeniden inşa etmesi aylar süren güveni tüketir. Bir ödeme geç yapılacaksa, geç olmadan önce bunu söyleyin.
Ortakların doğrulayamadığı atıf. Bir ortak, bir müşterinin kendisine yazılması gerektiğine inanıyor ve bunu kontrol edemiyorsa, ilişki zaten zarar görmüştür. Atıf kuralları yazılı olmalı ve portalda görünür olmalıdır.
Onboarding sonrasında iletişimsizlik. Partner programları ilişki işidir. Yılda iki kez arayan broker, ayda bir arayan brokera kaybeder.
Herkes için tek bir oran. En iyi ortağınız ile en yeni ortağınız aynı koşullarda olmamalıdır. Hacme bağlı kademeli oranlar, ortaklara büyümeleri için bir neden verir ve size de onlarla konuşmak için bir neden sağlar.
Nereden başlamalı
Bir program başlatıyorsanız, beşinci grupla başlayın. Raporu çalıştırın, zaten yönlendirme yapan müşterileri bulun ve önce onları dönüştürün. Onlar, herhangi bir outreach kampanyasından daha hızlı üretim yapar ve siz para harcamadan önce onboarding sürecinizde nelerin eksik olduğunu gösterirler.
Zaten kayıtlı ortak sayısı aktiflerden fazla olan bir programınız varsa, sorun genellikle işe alım değildir. Sorun, kayıt olduktan sonra olanlardır; bu da farklı bir iş kalemidir: tanıtım materyalleri ve partner enablement.
IB Partner Ağınızı Büyütmek İçin Danışmanlık Talep Edin
Yüksek kaliteli partnerleri çeken ve uzun vadeli büyümeyi destekleyen bir Introducing Broker programı oluşturmak için uzman rehberliği alın. Sürdürülebilir kazanım sağlayan, tek seferlik kayıtlardan ibaret olmayan bir program oluşturmak için işe alım stratejisini, komisyon modellerini, onboarding sürecini, partner etkinleştirmeyi ve raporlamayı değerlendirmenize yardımcı olacağız.
Birlikte, mevcut partner stratejinizi gözden geçirip IB ağınızı genişletmek için pratik bir yol haritası hazırlayacağız.
