Slaw hevalan, ev Helena Gallardo ye, beşdarî Kenmore Design ê. Di vê beşê de em ê li ser yek ji stratejiyên sereke yên marketingê biaxivin: nameyên ku li pey funnels têne. Û çawa dikarî tu email ên rêxistinên sales funnels ji bo Brokerage-ya xwe.. Berî ku dest bi karê bikin em ê hin têgînên bingehîn bibînin, da ku hûn dîtinek berfireh hebe.
Bi şansê we re, di dawiya vê nivîsarê de hûn ê karibe stratejiya emailing ê baştir bikin, an jî heke hewceyî we be, cara ew e ku hewceyî we yetînin. Pêwendiya girîng a van pêvajoyan ew e ku hûn pêşniyarkên xwe (clients) dabeş bikin. Heke hûn wnda wiya bikin, têkiliyên we ê bi bandor bêtir bibe û hûn ê leads bigihîjin dawiya sales funnel, ku li wir di dawî de dibe xerîdar.
LEADS, PROSPECTS AND SALES FUNNELS
Yekem, em çend çavkaniyên hin têgînên bi awayekî zelal rave dikin. Dema ku tu dest bi marketing campaign, divê te pêşbaziyên xwe bidest biesazî. Ji bo ku ew bi rastî were kirin, li SMART ê bigerin. Armancên we divê taybetî (Specific), matmêrgir (Measurable), bi destpêk (Achievable), realist û di wextê diyarkirî de (Time bound) bin. Bi sajkirina funnelê me ya we armancên we dê bi strukturê werin:
- Sales Funnel: Struktur ji çend qonaxan pêk tê: ji mirovê ku serdana malpera we dike heta veguhastin (conversion) bi veguhastina deposit.
- Lead: Mirovek ku ji ber hilweşandina me agahiyek kêm li ser xwe peyda dike.
- Prospect: Mîna leadê, prospect mirov e ku dixwaze agahiyek li ser forex offers. Ew berî ku bibe prospect lead bû. Lê niha ew di qonaxa din de ye di funnelê we de. Ew nêzîk dikin bîra armanca te.
- دەستکەوتەکان بۆ دیمۆ:  ئەوانەی تۆمارکردن و دەستیان کرد بۆ ئەزموونی تۆڕاندن.
- هەژمارە نەفرشکراوەکان:  ئەوانەی لە پەیوەندی KYC یان لە قەبارەی دابەزین مانەوەیان بەکارهێناوە.
- بەکارهێنەری فعّال:  ئەوانەی تۆڕاندن یان دابەزین کردووە لە ماوەی 30 ڕۆژ لە دوای خۆیان.
نموونەی یاسای فرۆشتن (SALES FUNNEL):
دابەش بکە گروپەکانی پێشنیار و بەکارهێنەران
ئێستا ئامادەیی بۆ دابەشکردنی وێنهکردنەوە (audience) دەکەی.
بۆ نموونە، بیگرە دوو گروپ: Cold Leads و Demo Accounts. جگە لەوە پێویستت بە هەموو کەمێک زیاتر لە 10 قالبی نامەی ئیمێڵ پێشڕەوپێشڕەتکراو هەن. کاتت بدە لە کارکردن لەگەڵ ئەم قالبانە. تۆ لە ئێستادا دەیەوێت کمپەینێکی توانا دروست بکەیت بۆ  کارگێڕەکەت.
Cold leads و Demo Accounts زۆربەی کات دەنبالێن بگەڕێن بۆ ڕێگاکان بۆ دەستکەوتنی سەرکەوتنی مالیئەم باشترین بابەتەیە کە ببێتە قەبارەی ناو نامەکانت بۆ ئەوان. دواتر بیڤەین ڕێژەی چەند ڕۆژ جارێک ئیمێڵ دەدەن/دەفرێن. زۆربەی کات نامەکەت دەخرێت بۆ پوشەتی Promotions – گرنگ نییە تا ئەو کاتەی لەوێدا دەمێنێت و بۆ Spam نانەگوێزیت! نامەکەت هەمیشە دەبێت لەوێ بێت بۆ ئەو کەسەی پێشنیارەکە لە پوشەی Promotions دەبینێت. لەگەڵ پێشنیارەکان دەبێت ڕاستەوخۆ دەست پێ بکەین بە ڕێککەوتن، بۆیە نامە ئیمێڵەکان لە یەکەم ڕۆژی دواوی بەستەرەوەی سابسکرایبکردنیان دەفرێنین. دەبێت ڕێژەکە زۆر بەرز بێت: لە ڕۆژەکانی 1،3، 6، 10، 15، 20 لە ساڵدا.
بەکارهێنەران فعّال
ئەو بەکارهێنەرانەی کە هەیە بۆ دەستکاریکردنی فرۆشتن (upsell) یان پێکهێنان/پەرەپێدان دەکرێن وەک ئەم کەسانە باسیان بکەین: کەسانێک کە یەک مانگ تۆڕاندیان نەکرد و IBs  کەسانێک کە لە ماوەی زۆرتر لە یەک مانگ پێشنیاری بەکارهێنەری نوێیان نەکردەوە. ئەم جۆرە ڕاپۆرتانە بە ئاسانەوە دەتوانرێت بە Kenmore Design CRM ئامادە بکرێت، بە دیاریکردنی بەڕاستی بۆچی پێویستت بە CRM هەیە بۆ کاروباری Forexت بۆ ئەوەی دابەشکردن، تێکچوون/چەالاکی پەیگیری، و ڕێکخستنی کات بە کاتی کارەبەجێکردنی پەیوەندییەکان ڕێک بخەیت.
لەگەڵ بەکارهێنەرانمان هەروەک ئێستا دەتوانین ڕێگایەکی نرمی تێبگرین. تێبکەی حتی پێش لەوەی ببەستێت لە دنباله/سێکوەنس، یەکجار پێت بکەی ڕاخبرێیت. ئەوان هێشتا بە تو باوەڕیان هەیە؛ تەنها ڕێگە بدە کەم جار جارێک یادیان بکەیتەوە کە هێشتا لە پشتی ئەوانیت. فرێدانی نامە بۆ بەکارهێنەرانت لەگەڵ سەرەتا دەبێت پەیوەندییەکە بەرزتر بکات. ئەو یەکەم نامە پاش ڕاخبرینەوە دەتوانێت نامەیەک بێت کە سوپاسگوزاری دەکات بۆ ئەوەی پێت ڕاخبەرێن و وەک بەکارهێنەر ماندووی/وێنەی خۆت بوو. پێشنیارمان ئەوەیە سێکوەنسەکەت لە ڕۆژی 3 پاش ڕاخبرینەوە دەست پێ بکەیت و تا یەک ساڵ هەر 30 ڕۆژ جارێک بۆت دووبارە بکەیت تا پاشتر یەک ڕاخبرینێکی تر.
دەنبالهی نامەکان (EMAIL SEQUENCES) بۆ SALES FUNNEL ـەکانت بۆ کارگێڕیەکەت
ئەمە یادکردنێکە:
- ئەما��انی خۆت دیاری بکە (SMART)
- یاسای خۆت (funnel) ڕێک بخە بە پێی ئەم ئامانجانە.
- فهرستی تایبەتمەندییەکان بۆ هەموو بەشە جیاوازەکان دروست بکە.
- بەڕێوەبردنی ناوەندی نامە (email content) ڕێک بخە.
- هەتاوەکو ئیمێڵەکان بنێرە بۆ هەموو بەکارهێنەرانت.
ئەگەر بە شێوەیەکی جیاواز لەگەڵ funnel ـەکان کار دەکەیت یان پێشنیار یان لایەنکۆمێنتت هەیە، لای خوارەوە بنووسە. لە قسەکردنەوەی داهاتوو ئێمە لێرە دەبینت!
Li ser nameyê (Email) Rêveberiya Konsultasyonekê ji bo Stratejiya Funnelê ji bo Brokeriyên Forex
Alîkariya pispor bidest bîne ji bo çêkirina rêzqutên e-nameyê (email) bikêr a ku di funnelên firotanê ya brokeriya we de bi kar tê. Em alîkarî dikin ku hûn beşên temaşekaran destnîşan bikin, qonaxên funnelê ava bikin, û nameyê (email) bi şêwaza tevgerê ya traderan re bihevgirê bidin—ji bo xelatên (leads) sar (cold) heya heta xerîdarên çalak.
Bi hev re em armancên marketingê yên we şîrove dikin û stratejiyek e-nameyê (email) pêşniyar dikin ku beşdarî (engagement) baştir dike, pêşniyarên (prospects) perwerde dike, û bersivkirin (conversions) zêde dike.
